כרטיסיות לנייד

האם אסטרטגיית התמחור החדשה של אפל לאייפון 11 תעבוד בהודו?

המחיר של Apple iPhone 11 בהודו: ה-iPhone 11 מתחיל ב- Rs 64,900 לעומת מחיר ההשקה של Rs 76,900 של iPhone XR בשנה שעברה, מה שהופך אותו למשתלם יותר. אבל האם זה יהיה מספיק טוב כדי להבטיח את הצלחתו?

Apple iPhone 11, iPhone 11 מחיר בהודו, iPhone 11, iPhone 11 מפרטיםבהודו כל העיניים יהיו האייפון 11, שיש לו את התמחור המשתלם ביותר מבין המגרש. (מקור תמונה: בלומברג)

אפל הכריזה אמש על סדרת האייפון 11 החדשה שלה בתיאטרון סטיב ג'ובס בקמפוס אפל פארק, בקופרטינו, קליפורניה. כצפוי יש שלושה מכשירי אייפון חדשים: אייפון 11, אייפון 11 פרו ואייפון 11 פרו מקס. ה-iPhone 11 הוא היורש של ה-iPhone XR, שהיה ה-iPhone 'המשתלם' בהרכב של השנה שעברה. בעוד שהמפרט והתכונות תאמו את מה שחזו ההדלפות, אפל הקימה הפתעה בחזית אחת: המחיר של האייפון 11.



בארה'ב, האייפון 11 מתחיל ב-$699, בהשוואה ל-749$ לאייפון XR. זה נמוך ב-50 דולר מהמחיר ההתחלתי בשנה שעברה. חשוב מכך, בהודו המחיר ההתחלתי של האייפון 11 יהיה 64,900 רופי לעומת מחיר ההשקה של 76,900 רופי של אייפון XR בשנה שעברה.

נראה שאפל עשתה את זה נכון עם התמחור שלה בארה'ב. נשיא Creative Stratergies, Inc, טים בג'ארין, אמר indianexpress.com שהאייפון 11 החדש במחיר של 699 דולר הוא תמחור אגרסיבי והוא יהיה המוכר הגדול ביותר של אפל בשנה החדשה.





אבל התמחור של ה-iPhone 11 בהודו עדיין לא הופך אותו לאופציה 'במחיר סביר'. כמובן, 'במחיר סביר' הוא מונח יחסי כשמדובר באפל. ה-iPhone XR של השנה שעברה ב-76,900 רופי לא היה מושך לאור המחיר הגבוה. כמה חודשים לאחר מכן, היה תיקון מחיר וה-iPhone XR נמכר בקרוב ל-50,000 רופי הודות לאתרי מסחר אלקטרוני. המחיר הנמוך יותר של אייפון XR הביא לעלייה במכירות.



Apple iPhone 11, iPhone 11 מחיר בהודו, iPhone 11, iPhone 11 מפרטיםאפל תמשיך למכור את האייפון XR ב-49,900 רופי בהודו. (מקור תמונה: רויטרס)

התוצאה הסופית הייתה שברבעון השני של 2019, ה-iPhone XR של אפל תרם ליותר מ-55% מסך המשלוחים של החברה ברבעון השני של 2019, לפי מספרים שחולקו על ידי חברת המחקר International Data Corporation (IDC).

אבל האם אייפון 11 יוכיח בסופו של דבר כהצלחה בהודו? אולי זה לא כל כך פשוט. לדברי מנהל המחקר של Navkendar Singh - מכשירים ומערכת אקולוגית: הודו ודרום אסיה ב-IDC, תג המחיר של 65,000 רופי נשאר גבוה מאוד עבור שוק כמו הודו.

אפל ראתה הצלחה והיקפים מסוימים ברבעון השני בהודו, עקב תיקון המחיר של XR ב-54,000 רופי. בעוד שבוודאי יהיו צרכנים שמעוניינים לשדרג מ-6 ו-7, עם המשך XR, אנו אמורים לראות הורדת מחירים ונפחים נוספים מ-XR מאשר האייפון 11, הוא אמר. indianexpress.com.

Apple iPhone 11, iPhone 11 מחיר בהודו, iPhone 11, iPhone 11 מפרטיםהאייפון 11 מגיע במספר צבעים, כולל גרסה חדשה של ירוק וסגול. (מקור תמונה: Nandagopal Rajan)

סינג גם ציין שיש הרבה מאוד משתמשי אייפון כרגע בסדרות אייפון 6, 7 ו-8, והם יחפשו שדרוג בהתחשב במחזור ההחלפה של שנתיים פלוס בגזרת הפרימיום. ורבים מהם ישדרגו, ללא קשר למחיר או למפרט או למספר המצלמות. עד כדי כך, הוא (אייפון 11) יקבל נפחים עבור אפל, אמר.

אבל לפי Tarun Pathak, מנהל שותף ב-Counterpoint Research, המחיר הוא סימן לכך שאפל מבינה את החשיבות של שוק הודו.

כן, 50 דולר לשווקים אחרים אולי לא יזיזו מחט עבור אפל, אבל התמחור של אייפון 11 בהודו הוא סימן לכך שאפל מבינה את פוטנציאל הצמיחה בשוק כמו הודו. שוק הפרימיום בהודו צומח מהר יותר (+20%) מהשוק הכולל (+10%) והוא צפוי להישאר זהה בשנים הקרובות. למעשה אנשים משדרגים בהודו מהר יותר מאשר בכמה מהשווקים האחרים. זה מהווה הזדמנות עבור אפל, הוא אמר בשאילתה בדוא'ל ל-indianexpress.com.

גם הוא הצביע על העלייה האחרונה במכירות של אייפון XR ברבעון השני לאחר הורדת המחיר. אנו מאמינים שהמכירות יהיו יותר לטובת אייפון 11 מאשר סדרות מקצועיות בהודו, הוא כתב.

ה-iPhone XR עדיין יכול להפחית את המכירות של ה-iPhone 11 בהתחשב בכך שהוא יכול לראות הוזלת מחיר נוספת. ה המחיר של אייפון XR רשום כעת על 49,900 רופי באתר Apple India ועם הנחות מקוונות, זה יכול להיות אפילו יותר סביר.

עם זאת, עבור סדרת ה-iPhone 11 Pro, סינג אמר שקשה לראות משתמש אנדרואיד פרימיום קופץ לאייפון רק בגלל המצלמות, מכיוון שרוב ספינות הדגל של אנדרואיד כבר נותנות את זה ועוד הרבה יותר במחיר נמוך בהרבה. לדעתו, ה-iPhone 11 Pro לא יקבל נפחים מצטברים משמעותיים בהודו.

בנוגע לאגד של שירותים בחינם כמו Apple TV+, סינג אמר שזה היה תמחור אגרסיבי מאוד. זה סביר כפי שאפל יכולה לחייב. התמחור האגרסיבי והחבילה החינמית הזו לשנה אחת עם מכשירי אפל היא עוד משחק אגרסיבי בהתמקדות מחדש בשירותים מאשר רק בחומרה, בטווח הארוך, אמר.

לפי Pathak, שילוב השירותים עשוי לעזור בטווח הארוך מכל הזדמנות לטווח קצר, שכן בסיס ההתקנה של אייפון עדיין עומד על פחות מ-3% בהודו. עם זאת, התמחור האגרסיבי יביא לאימוץ מהיר יותר עבור משתמשי אייפון קיימים, הוא ציין.

בהודו, אפל מציעה את שירותי ה-TV+ שלה תמורת 99 רופי בלבד, אם כי זה בחינם לכל רוכשי האייפון, המקבוק והאייפד בשנה הראשונה. זה הופך את Apple TV+ לזול יותר מהעלות החודשית של Netflix ו- Amazon Prime Video של 129 רופי.